Ruta de Aprendizaje en Técnicas de Ventas
Un programa estructurado que te guía desde los conceptos fundamentales hasta las estrategias más avanzadas del mundo comercial moderno
Solicitar InformaciónMódulos del Programa
Nuestro programa se estructura en tres módulos progresivos, cada uno diseñado para construir sobre los conocimientos previos y desarrollar competencias específicas en el ámbito comercial.
Fundamentos de la Comunicación Comercial
Este módulo inicial establece las bases sólidas para cualquier interacción comercial exitosa. Los participantes aprenden a identificar perfiles de clientes y desarrollan habilidades de escucha activa.
- Identificación y análisis de diferentes tipos de clientes
- Técnicas de comunicación verbal y no verbal
- Desarrollo de empatía comercial
- Manejo de objeciones básicas
Estrategias de Persuasión Ética
Profundizamos en las técnicas de influencia basadas en principios éticos. Los estudiantes aprenden a presentar propuestas de valor convincentes y a construir relaciones comerciales duraderas.
- Construcción de propuestas de valor diferenciadas
- Técnicas de storytelling en contextos comerciales
- Psicología del consumidor aplicada
- Negociación colaborativa y win-win
Ventas Consultivas y Digitales
El módulo avanzado integra las metodologías consultivas con las herramientas digitales actuales. Incluye análisis de métricas, CRM y estrategias omnicanal.
- Metodología de venta consultiva SPIN
- Gestión de leads digitales y nurturing
- Análisis de métricas y KPIs comerciales
- Estrategias de seguimiento post-venta
"La estructura progresiva del programa me permitió aplicar los conceptos inmediatamente en mi trabajo. Especialmente útil fue el módulo de comunicación."
"Me gustó mucho el enfoque práctico. Los casos reales y las simulaciones hicieron que el aprendizaje fuera muy dinámico y aplicable."
Sistema de Evaluación Integral
Evaluamos tu progreso través de múltiples metodologías que reflejan situaciones reales del entorno comercial. Cada módulo incluye evaluaciones formativas y sumativas.
Casos Prácticos
Análisis de situaciones comerciales reales con propuestas de solución fundamentadas.
Role Playing
Simulaciones de entrevistas comerciales con feedback inmediato de instructores.
Proyecto Final
Desarrollo de una estrategia comercial completa para un cliente real o simulado.
Autoevaluación
Herramientas de reflexión personal sobre el propio desarrollo profesional.
"Las evaluaciones están muy bien diseñadas. No se trata de memorizar teoría, sino de demostrar que puedes aplicar lo aprendido en contextos reales."